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【深度阅读】微信订阅号的未来发展

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第二个秘密就更悲哀了,不管是喜欢你的人还是刚刚关注你的人,他们现在统统都有一个共同的行为模式,他们越来越懒得去打开订阅号了,他们已经连把订阅号的那些小红点消掉的行为都没有了。

大部分朋友都已经不点开了,有个别朋友还会看,也有个别朋友会把那些小红点消掉,但是并没有真正查看文章。那你们要好好的把这两个问题想一下了,第一微信的粉丝只是以新增粉丝的活跃度为准。第二个即便是新增的粉丝,他们也很有可能再也不打开订阅号了。那就意味着我们到底通过什么渠道看微信文章呢?答案是通过朋友圈。

但如果大家都不看订阅号,是谁把订阅号的文章转出来呢?当你们开始思考这个问题的时候,你就开始意识到微信文章现在传播的一个关键要素就在于谁能够让自己的文章更多更快的进入到你好友的朋友圈里面,你的文章被打开被关注被二次传播的概率就会大大的提高。

三、比内容更重要的关键是什么?

大概在前天,全国所有做校园推广渠道的一起到武汉来我们在一起吃饭,他们就问我,我们现在的微信公众号推送了文章,但是好多人没有看,这个问题怎么解决?是不是我们要做一些干货的文章?我现在就跟大家聊一聊,我们今天要说的第三个问题是不是应该做一些干货的文章。

我们今天讨论的一个起点是这个公众号的活跃粉丝很少,第二我反复强调过很多粉丝根本就不看这个号了。也就是说你在订阅号里面搞标题党搞活动搞福利,很有可能他根本就没有看到。他会通过哪个渠道看到呢?你的朋友圈。

那我们来谈一谈写原创干货文章有用吗?当然有用,真正写得好的文章,永远是不会被埋没的。但是大家也不得不承认在朋友圈里面充满了大量品质一般但是照样破100000+的文章,你们有没有过这样的体验——很多营销号的文章是抄的,但是一样100000+。

这意味着什么?意味着人家营销帐号根本就不需要做所谓的原创做所谓的干货,他们只需要把别人做得好的东西改头换面,变成自己的话再讲一遍,他就轻易地可以做到100000+的文章,达到自己的营销目的。

那你还有什么乐趣做原创呢?对不对?还有人讲现在微信不是在保护原创账号吗,提供原创账号的保护。他是可以保护你的原创。但是,如果你的原创文章被别人转载了,也就是在下面加上一个本篇文章来自于幻方秋叶PPT,并不能保证这篇文章带来的所有流量带来的广告收益都给你啊。

如果一个营销账号把你的文章拿去转发破了100000+,他作为流量主的话他得到的广告收益全是他的,你一分钱也拿不到。很显然,在利益方面微信还可以做得更好。

但是我们不能把自己的成功寄托于微信的改进。因为微信作为这么大的一个企业,他要做好一个生态链。他有方方面面的东西要考虑,他注意到订阅号在下滑,他也会注意到打开率在下降,他甚至可能会有数据显示朋友圏有很多人开始活跃度在下降了。他会更多的考虑商业变现的问题,那作为我们来讲,我们应该反过来去思考,在订阅号仅仅靠做原创内容,包括做各种互动,各种福利都不能很好的激活用户的情况下我们应该考虑另外一个问题,到底怎么把我们的文章扩散到朋友圈。

在东莞,有的女孩子每天起床的第一件工作就是打开一百个甚至两百个手机。然后把他老大告诉她今天到什么时间你把哪篇文章一个个的通过这些手机转发到朋友圏里面。这里面每一个手机上的微信号也许有三千个四千个甚至五千个好友。

一旦一篇文章被有几千个好友的微信号转发了。每一个微信就相当于是一个小微博,每一个拥有几千好友的微信就相当于一个拥有几千真实粉丝的微博。如果在微博上你拥有一个这样的账号,你的能量大不大?非常大吧?但如果我有几百个这样的微博帮你同时转发一篇文章,那么就会形成在朋友圏里面的什么?刷屏。一旦一篇文章开始反复地出现在你的朋友圈,哪怕一开始你并不准备看他,但是你看到你的朋友圏里面反复的出现这篇文章,标题也非常吸引人,你就会更加忍不住点开他,如果点开以后发现这扁文章还蛮对你的胃口的,你也会成为转发中的另外一员。就这样,100000+的文章完全可以通过控制有粉丝的微信号转发朋友圏,人为制造出来。

所以有人问,那秋叶大叔你的微信号怎么办呢?我最近在做这么几个工作。第一我现在只要有社群分享,我就积极的安排时间参加,希望各位能够关注我的微信号,我来加点粉。因为粉丝新增的越多,被看到的概率越高。

我做的第二个工作呢,就是我有在努力地使我的文章写得更加接地气一点,更加让群众觉得喜闻乐见,但是我心里很清楚,我要写一篇100000+的文章仅仅靠提高我写作内容方面的质量是很困难的。除非偶尔我写的东西赶上了热点而且又写得特别好,但这种事情可遇不可求。

所以我现在能够控制的第三件事情就是我和这些小伙伴呢,在一起吃饭的时候呢,我就跟他们聊了一件事情,我说你们这些小伙伴全部是在各个校园渠道做推广的,你们经常做线下活动,每场活动你都可以吸引五百人甚至一千人参加,你们原来做这个活动的时候,是不是拼命鼓励大家加你们的公众号啊。那他们的答案是肯定的。他们问到底有什么方法可以在这种活动里面帮我们增加更多的微信公共号的粉丝呢?我说错!

一个人应该明白微信公共号的粉丝根本就不是你营销的目标。你营销的目标是让更多的人通过阅读你微信公众号的文章变成你的销费者。完全可以一个人不是你的订阅号粉丝但是看了你们订阅号传播出来的文章因为喜爱而购买。

那有人说了大叔你这说了半天,我们不懂呀。我说这么说吧,我需要你们每个人借助线下渠道活动,放开你们的个人微信号,让他们成为你的个人微信好友,你们每个人都是来自于全国最牛的校园推广渠道的90后80后团队,你们每个团队里面都会有十个二十个小伙伴,如果大家愿意让自己的微信好友加到五千人,我允许他重复地加,重复是好事情,因为可以刷屏。

如果你们这些社团,因为那天晚上差不多全国所有做校园推广的大社团都来了。我跟其中七八个社团已经达成默契了,在今年十月份我们要成立一个五千朋友圈联盟。也就是这个联盟微信群里面的小伙伴必须让他的微信好友超过四千人,如果在这个群里面像今天我们这个群五百人,每个人都有超过四千个微信好友,我发出一篇文章,请你们转发朋友圈,我相信每个朋友圈的好友经过转发以后,至少会影响到20个人看到,因为你们毕竟有四千个好友。如果文章的质量还不错的话,在晚上十点这个时间推荐,被20个人看到的概率是很高的。如果我们有五百个人每个人影响20个人被看到,这篇文章的阅读量不需要订阅号的粉丝,我们就可以达一万阅读量。

如果这遍文章真的写得很棒,真的让很多人看了很激动,就会形成二次扩散,这二次扩散有一万个人里面的两千个人引爆的话,就足以让他在微信里面一轮轮的传播起来,轻松的达到两到三万的阅读量。然后这些文章会反复地出现在大家的微信朋友圈里面,吸引更多的人点击,那么经过24小时的周期以后,他很有可能达到五万的阅读量,然后谁也拦不住他冲向更高的阅读量。

现在各位明白了吧。仅仅写好原创文章是不行的,我们必须要通过朋友圈的扩散来实现一篇文章的影响力。而不要再盲目的把自己的运营目标盯着微信加粉,应该盯着如何打造一篇100000+的文章。

那这样的话,你必须要给自己的微信做新增粉丝的增加,这个还是要做的。但是呢,他不会对你的文章打开率有决定性的影响。第二,你必须要通过某些渠道让自己能够影响和控制的小伙伴不断地拥有新增的朋友圈粉丝,比方说五千个好友,当然代价是有的,什么代价呢,非常简单,这就意味着你的朋友圈再也看不见你真正想看的好友了。你就是一个营销号,但是做营销的人总是要付出代价的,对不对?很多人会问那大叔你为什么加那么多好友,他们哪里是我的好友,他们是某一天要被我刷广告的好不好?每个人加我朋友圈的时候呢,我都公开申明了不要加我,加我就是放广告的,我不会给你答疑的。

四、社群背后的根本驱动力是什么?

当然,如何把内容写得更加生动、有趣,让大家喜欢看也是很重要的,把这几点结合到一起,也就有可能做到更好,那么如何更快的做到这点呢,那么现在明白为什么要做社群了吧。很多微信号之所以要建社群,第一个目的就是趁着粉丝对微信号还有新鲜感还比较热爱这个账号的时候,在他流失之前,用什么把他装起来,这个你们都想到的,用社群。

要把这些很容易流失的粉丝装起来,我们就得给他们定一个共同的爱好,我们叫同好,比方说绝大部分社群,定一个同好就是围绕着某个方向的主题做分享。即使这样的话,大部分社群他的生命周期也是有限的,大概也只有半年的时间,在这半年以内,我们就可以通过在微信群里面发消息发链接。你们知道发链接会导致他们点开这篇文章阅读对不对,这就使我们的每篇文章获得了第二次被感兴趣的人看到的机会。

我觉得在这些社群里面我们可以影响一些小伙伴,让他们发展成为我们的核心小伙伴,在文章发布以后,他们可以进行推荐和评价。这样会诱导更多的人看和转发到朋友圈。而一旦大家都在一个群里面呢。我们就可以安排一些小伙伴,主动的引导大家成为他的好友。

现在知道了吧,我通过每一次社群分享,都希望大家加我的小伙伴,因为我的朋友圈已经加满了五千个人,不能再加了。但是我还有很多很多小伙伴,我想把他们拉过来,将来有机会对他们投放广告。所以我就请你们加我的小伙伴为好友,加小伙伴的话你们可以看到我微信上的最新文章,他会转发到朋友圈的,除了转发到朋友圈的微信文章,然后大家有什么问题想联系我又没有办法直接联系我,也可以通过他转达。

但是说来说去有了社群以后,他才能够把他的名片很方便的放进来,然后让大家来关注。我们做过测试,一次比较好的诱导,比方说就今天这个群里面有500人,蔬菜小伙伴是我们六九核心群的小伙伴我一般也不会乱推荐人的,在我的信任背书之下,至少可以加50个微信好友。

我们今天晚上的小伙伴现在可以理解为什么有的人要建社群,像大叔这样的要在社群里面刷存在感,背后的真相其实说出来非常的不堪,我们就是为了刷脸呐,刷脸就是为了将来有一天能够把我们的产品和服务用你不反感的方式让你看到,因为订阅号已死,要害在于谁能够占领朋友圈谁才是赢家。

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